行业交流

随着疫情的影响，以及互联网行业的快速发展，线上购物已成为很多人生活中的一部分。在这情形下，实体书店也谋求发展，很多开通了线上业务。但书店该如何玩转线上营销、如何在线上获得流量，本文将一一为大家道来。

一、制定营销战略和营销版图

书店首先要进行市场调查，从数据出发，从书店的实际出发，从而制定适合书店发展的营销战略和营销版图，确定哪些渠道是必须攻略、哪些渠道是浅尝即止。

二、打造自己的品牌故事

书店要挖掘自己门店的优势，打造自己的品牌故事。好的品牌故事就是企业的无形名片，能够打动人心与出圈，是与消费者建立沟通联系的有力的工具。

三、了解目标用户需求

书店要关注书店的目标人群，潜在的消费者，以及合作伙伴，所有营销战略必须是围绕着他们制定的。首先要了解消费者的需求，了解顾客到底有怎样的需求，然后可以推荐同品类，并思考如何与消费者建立密切的关系，最终帮助书店提高投资回报率。这可以通过书店的图书管理软件获得大部分用户需求数据。

四、构建私域流量池，并进行变现

怎样把客户引入私域流量池，有很多种方法，如下。

1.会员活动：通过会员活动，做会员营销，并培养忠实粉丝，并通过会员拉新裂变活动，引导老会员拉新，促进留存和转化。

2.运营公众号：通过公众号的各种活动，特别是涨粉裂变活动，吸引新用户，经营老用户。比如关注公众号可以进行抽奖，抽奖必得红包，提高用户积极性，再通过分享朋友圈或者微信好友、微信群，获得助力后可以再抽奖，从而引导新用户关注公众号，新用户参加活动后再拉新抽奖。

3.直播销售：直播是目前比较热的一个方式，也深受大家的喜爱。通过直播的方式进行销售拉新，将更多的潜在用户引入到客户池进一步引导转化。这已成为疫情暂停营业期间最重要的尝试，有的书仅直播渠道就"带货"上万册。

4.短视频获客：抖音、快手、B站已占据现在线上的半壁江山，书店可以通过这些渠道获得粉丝，为书店提高知名度和关注量。

五、打造线上商城，开拓线上经营新方式

天猫、京东、淘宝、拼多多、苏宁、当当，各大平台各具特色，书店可以根据实际情况开通线上商城，进行各种活动营销卖货。也可以打造自己的电子商城，更放开手脚进行线上营销。

在互联网+时代，书店开展线上营销，能够帮助书店更好地生存发展。晴川图书微商城系统和电子会员系统是晴川软件专门为书业开展线上营销研发的系统，不仅对接公众号，堪称涨粉神器，也能够让书店开拓新的发展渠道，提高线上营销销量，快来试试吧！

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